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牛仔服装店的服装摆列有什么诀窍?

文章出处:香嫚儿 人气:-发表时间:2014-11-26 15:18:00

答:

(1)科学分类法

大多牛仔服装店经营因为款式比较多,价位阶层也是不同,所以可以左边是低价位的服装,右边是高价位的服装,最里边是提供售后服务的场所(具体情况根据店铺的朝向和人流而定)。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

(2)经常变换法

牛仔服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

(3)连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将同颜色或同系列的衣服摆放在一起,方便客户进行套装的选择。

(4)循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个牛仔服装店就会给人以常变常新的感觉。

(5)装饰映衬法

在牛仔服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如在全身牛仔的模特身上戴上牛仔帽和挂链;在有装饰的牛仔衣服旁边摆上类似的小装饰;装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

(6)模特展示法

除部分传统款式(如衬衣等),大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

(7)效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

(8)曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。牛仔服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

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